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Les 5 Niveaux
de Développement de La Boussole
Sur cette page, vous trouverez des informations qui vous permettront de connaître votre niveau de développement !
1. L'IDEATION
Au cours de l'idéation, l'entrepreneur crée le concept de sa startup : sa priorité porte sur la définition du positionnement de son offre et de son business model.
Pour s'assurer de la validité de ce concept, il doit dès à présent identifier des segments clients cibles, un marché adressage et des façons de différencier son offre pour entrevoir un succès potentiel. C'est aussi lors de l'idéation que le fondateur est amené à chercher un autre associé, un choix critique pour l'avenir de son entreprise : la complémentarité des compétences ne suffit pas, la complicité entre les fondateurs est déterminante pour le succès d'une start-up.
2. LA CREATION
La création est l'étape de mise en place du prototype et de la startup en tant qu'entreprise. Désormais, l'entrepreneur passes d'une idée à une offre concrète : il doit créer et tester le Minimum Viable Product. Pour anticiper la commercialisation de l'offre dans l'étape suivante, l'entrepreneur doit commencer à trouver des clients et à réfléchir à la cible marketing à adresser en premier.
La création est aussi l'étape où la start-up se constitue en tant qu'entreprise. L'entrepreneur doit définir la structure juridique, préparer le pacte d'actionnaires, et lorsque c'est pertinent protéger la propriété intellectuelle pour conserver son avantage compétitif avant que le concept ne soit connu de tous.
3. L'AMORCAGE
L'amorçage est la première occasion de tester l'offre et de vérifier la traction sur le marché. En cas de retours positifs dès ce premier test sur des clients ou utilisateurs, l'entrepreneur doit identifier les nouvelles fonctionnalités pour étoffer le prototype. Parfois en revanche, et même souvent, la confrontation au marché incite la startup à faire pivoter son business model.
Le pivot est très fréquent, et même les plus grands succès ont pivoté plusieurs fois. Une fois le pivot réalisé, pour impulser la croissance, la start-up a besoin de financement, et c'est à l'amorçage que la recherche de fonds devient critique. Il existe différents modes de financement (public, privé, levée de fonds ou non dilutif tels que des emprunts bancaires ou des prêts d'honneur) et il est important d'être conscient des modalités, avantages et inconvénients de chacun.
4. LE SCALING
Au cours du scaling, la recherche d'un chiffre d'affaires significatif sur un marché ou segment de taille critique refocalise l'entrepreneur sur 3 sujets-clés. Premièrement, il faut définir la stratégie de développement et trouver de nouveaux relais de croissance pour augmenter la part de marché.
Deuxièmement, il faut financer la croissance et c'est souvent au cours du Scaling qu'a lieu la levée de fonds en Série A, dont les clauses sont déterminantes pour l'avenir de la startup. Enfin, il faut s'adapter à la montée en charges : comment recruter des talents en plus grand nombre ? Ou encore, comment les fondateurs parviennent-ils à se détacher des problématiques opérationnelles pour se refocaliser sur la gestion des clients ? Enfin, comment préparer la technologie pour faire face à cette montée en charge ?
5. L'EXPANSION
Une fois l'appétit démontré sur un marché de taille critique, vient l'expansion au cours de laquelle l'offre est étendue sur plusieurs marchés ou segments, généralement à l'international. Au cours de l'expansion, les premières préoccupations de l'entrepreneur concernant l'adaptation de l'offre aux nouveaux marchés et la sélection des marchés à cibler.
Pour permettre ce changement de taille de l'entreprise, l'optimisation de la distribution et de la production est un prérequis obligatoire. Enfin, cette croissance de l'entreprise justifie une professionnalisation des ressources humaines pour gérer les problématiques de turnover des effectifs par exemple, et une automatisation des processus, pour lesquels des outils doivent être mis en place.
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